आप eBooks या व्यवसाय का विपणन करें


मैंने पिछले महीने मार्केटिंग के बारे में एक WebiNar में भाग लिया। यह शानदार था! उपस्थित होने के बाद, मैं इतना उत्साहित था कि मुझे इस वेबिनार के बारे में एक लेख लिखना पड़ा।

जब बिक्री कम होती है, तो कंपनियां अपने विपणन खर्चों में कमी करती हैं। यह उच्चतम स्तर पर एक गलती है। कंपनियों के लिए नीचे की ओर सर्पिल में प्रवेश करना इतना आसान है कि केवल खोई हुई बिक्री की ओर जाता है। जब मुनाफे में गिरावट आती है, तो व्यवसाय अल्पकालिक लक्ष्यों को देखते हैं, यह भूल जाते हैं कि यह लघु और दीर्घकालिक दोनों लक्ष्य एक साथ हैं जो महत्वपूर्ण हैं। जब बिक्री कम होती है, तो विपणन को बढ़ाने की आवश्यकता होती है।

पहला कदम बहुत मजबूत होने से पहले एक नीचे की ओर सर्पिल को पहचान रहा है। नीचे के सर्पिल को रोकने के तरीके को समझना दृष्टिकोण के साथ शुरू होना चाहिए। सफलता की अवस्था से काम करें और भय से नहीं। आज बाजार भय से नियंत्रित है। जो भी आपके व्यापार उद्यम सुनिश्चित करते हैं कि आप हर दिन अपने व्यवसाय के कुछ पहलू पर काम कर रहे गुणवत्ता समय बिताते हैं। प्रत्येक दिन ऐसा करें और यह जल्दी से एक आदत बन जाएगा!

आप एक डाउनवर्ड स्पैरियल की पहचान कैसे करते हैं? यह पहली बार में थोड़ा कठिन और डरावना हो सकता है, लेकिन ईमानदार होना महत्वपूर्ण है। ये पूछने के लिए कुछ प्रश्न हैं:
• क्या आप विज्ञापन पर वापस खींच रहे हैं?
• क्या आप उन शब्दों का उपयोग कर रहे हैं जो भय को परिभाषित करते हैं
• क्या आप सहयोगियों, संघों और नए उत्पादों से पीछे हट रहे हैं?
• क्या आप अपने प्रतिस्पर्धियों से डरते हैं?
• क्या आप जानते हैं कि बिक्री कम होने के कारण क्या आप कीमतों में कटौती कर रहे हैं?
• क्या आप अपना मूल्य निर्धारण संरचना बदल रहे हैं?

दूसरा कदम बहुत देर होने से पहले नीचे की ओर सर्पिल को रोकना है। आप एक सफल टीम बनाकर ऐसा कर सकते हैं। एक सफल टीम व्यवसाय सहयोगियों का एक समूह है जो सफल होने की इच्छा रखता है। आप अपने आस-पास हर किसी को नहीं चाहते हैं जो दुनिया को वैसे ही देखता है जैसे आप करते हैं, और न ही आप उन्हें उसी व्यवसाय में रखना चाहते हैं! आपको विविध, प्रतिबद्ध, रचनात्मक और प्रभावी व्यावसायिक सहयोगियों की आवश्यकता है। व्यावसायिक लक्ष्यों और वास्तविकताओं पर चर्चा करने के लिए उनके साथ मासिक बैठक करें। एक सफल टीम को प्रगति, आलोचनात्मक योजनाओं और नेटवर्क के विस्तार का आकलन करके एक दूसरे को प्रेरित करना चाहिए। प्रत्येक भिन्न दृष्टिकोण नए विचारों को उत्पन्न कर सकता है और उन्हें सफलता के लिए निर्धारित कर सकता है।

तीसरा, आप अपने व्यवसाय का विश्लेषण करना चाहते हैं और एक व्यावहारिक कार्य योजना लिखना चाहते हैं। किसी भी सफल व्यवसाय के लिए 12 चरण हैं।
• व्यक्तिगत समझ ~ बिक्री, राजस्व और मुनाफे के बीच अंतर को जानें
• उत्पाद विकास ~ उत्पाद एक्सटेंशन महत्वपूर्ण हैं
• लोग कौशल ~ आप खरीदने की आदतों को पढ़ने और तदनुसार योजना बनाने की क्षमता रखते हैं
• पोजिशनिंग ~ आप विशिष्टता अपने विशिष्ट बाजार है
• पैकेजिंग ~ कैसे अपनी विशिष्टता को बेचने के लिए • पदोन्नति ~ आपको हर दिन कुछ करना जारी रखना होगा!
• दृढ़ता ~ याद रखें, आपका दृष्टिकोण आपकी ऊंचाई निर्धारित करता है! • अनुनय ~ कि आप नेता हैं, अनुयायी नहीं
• प्लेसमेंट ~ समय उचित प्लेसमेंट की कुंजी है
• योजना ~ विपणन योजना के लिए पॉकेट गाइड
• मूल्य निर्धारण ~ एक बिक्री पूर्वानुमान बनाएँ ~ एक त्वरित नकदी प्रवाह बनाएँ
• लाभ ~ आप सफल हैं

व्यक्तिगत अंडरस्टैंडिंग

बिक्री, राजस्व और मुनाफे के बीच अंतर को समझने पर ध्यान दें। कई छोटे व्यवसाय इन तीन इकाइयों को समान रूप से पहचानते हैं, लेकिन वे नहीं हैं। वास्तव में, वे बहुत अलग हैं। इन शर्तों को समझने से आपको यह जानने में मदद मिलेगी कि जब आप नीचे की ओर सर्पिल में होते हैं तो आपके उद्देश्यों की क्या आवश्यकता होती है।

सबसे पहले, यूनिट की बिक्री बढ़ाना। दो मूल प्रश्न पूछें ~ कब और क्यों। जब बिक्री नीचे हो? रिकॉर्ड रखने से आपको सफल होने और योजना बनाने में मदद मिलेगी। आप देख सकते हैं कि बिक्री जनवरी-मार्च से नीचे है, लेकिन जून में ऊपर है, फिर नीचे जुलाई-अक्टूबर और नवंबर / दिसंबर में। कई क्यों स्वचालित रूप से देखे बिना कीमतों में कटौती करेंगे।

बिक्री नीचे क्यों हैं? एक ईमानदार मूल्यांकन करें। क्या वह उत्पाद जिसे आप खराब या गलत समय में बेच रहे हैं? क्या आपका विशिष्ट बाजार गिरावट में है, या उत्पाद नया है? क्या यह खराब योजना या योजना का कार्यान्वयन था? क्या यह पदोन्नति की कमी या गलत पदोन्नति के कारण था? जब आप एक ईमानदार मूल्यांकन करते हैं, तो आप रुझानों का पता लगाना शुरू कर देते हैं कि बिक्री क्यों कम है।

समझदारी से पैसा खर्च करें। जब आप पिछले वर्ष के लिए अपने बिक्री ग्राफ को देखते हैं और बड़ी चोटियों को देखते हैं तो सपाट रेखाएं, आपको एहसास होता है कि पदोन्नति बंद है।

जब आप बेची गई मात्रा का विस्तार करने की आवश्यकता होती है तो राजस्व महत्वपूर्ण हो जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आप कपड़ा बेचते हैं और आपको बिक्री कम होती है तो आप नए ग्राहकों को आकर्षित करके राजस्व बढ़ा सकते हैं। एक अन्य तरीका ऑर्डर साइज़ को बदलकर या मात्रा में छूट देकर है। बढ़ते राजस्व पर विचार करता है कि मौजूदा उत्पाद लाइन का विस्तार कैसे किया जाए। यह आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पादों की संख्या को भी संतुलित रखता है। एक नए उत्पाद को लाने से राजस्व में वृद्धि होगी या आप मौजूदा उत्पाद को पैकेज करेंगे।

मुनाफा बढ़ाना हर किसी की पहली चीज होती है। बढ़ते मुनाफे का मतलब आवर्ती लागत से पहले नकदी पैदा करना हो सकता है। एक उदाहरण पूर्व बिक्री आदेश है। पैकेज के रूप में उन्हें बढ़ावा देने के लिए उत्पादों को एक साथ बांधें। अपनी लागतों को कम या समायोजित करना आपके मुनाफे को बढ़ा सकता है। बस यह सुनिश्चित करें कि आपकी गुणवत्ता से समझौता नहीं किया जाएगा। कुछ विपणन गतिविधियों को पूल करना मुनाफे को बढ़ाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है। अपनी दुकान या उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए हर अवसर का लाभ उठाएं!

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